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Sharmin Akter
Jun 18, 2022
In Parenting Forum
的基于账户的营销 (ABM) 的 团队看到来自目标账户的交易多于来自非目标账户的交易。如果这不是对 ABM 有效性的响亮认可,那么我不知道是什么。从理论上讲,ABM 很简单:将您的大部分精力和资源集中在对您的业务具有最高盈利潜力的最合适的账户上。但在实践中,事情并不总是那 手机号码大全列表 么简单。尽管组织通过目标客户策略产生了令人印象深刻的结果,但 ABM 手机号码大全列表 仍处于起步阶段。在客户方面,许多营销和销售团队仍在为执行和 效率而苦苦挣扎。有效的 ABM 计划的最大障碍之一是目标客户的选择和优先级。事实上,Ascend2 2018 年的一项调查发现,37% 的团队将客户定位视为最大挑战。识别目标客户的挑战 创建和 手机号码大全列表 细分有效的目标客户列表的障碍是什么?大多数情况下,营销人员面临以下挑战。缺乏明确定义的理想客户档案 (ICP)。对帐户在线行为的可见性有限。无法预测 手机号码大全列表 帐户何时处于主动购买过程中。无法汇总不同的帐户级数据,包括来自已知联 系人和匿名采购委员会成员的数据。关于如何细分账户列表的不确定性。幸运的是,有了正确的数据和正确的策略,您就可以克服这些挑战,让您的团队专注于最适合 手机号码大全列表 您的客户。创建理想客户帐户的核心池 数据驱动的帐户定位的第一步是创建与您的理想 手机号码大全列表 客户资料 (ICP) 匹配的所有帐户的核心池。理想的客户资料是对适合您的解决方案的帐户的描述。如果您没有很好地掌握您的 KPI,您的营销和销售团队应该一起定义它。
并且帐户中至少有五个人手机号码大全列表 content media
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Sharmin Akter

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